半年内古玩直播市场将定下大局：3种办法让藏家抓住古玩直播的红利 ...

容一场疫情，把古玩直播带货推上了新高潮。

除了马未都、李鉴宸、翟建民这样的TOP古玩主播，就连杨伯达，古方也开始在抖音直播带货。

很多古玩界的鉴宝专家也纷纷加入战局，一场直播，销售额动辄几千万。

看到这样的热闹场面，很多民间的古玩城店铺老板，摆古玩地摊摊主坐不住了。

他们疯狂冲进古玩行直播领域，甚至连古玩拍卖行总经理，都亲自下场直播。

那么，古玩直播带货真的是一个巨大的风口吗？

再往下发展，古玩直播带货的未来，会是什么样呢？

古玩直播带货，真的是一个巨大的风口吗？

我认为，是的。

所谓的风口，就是红利。

而红利，就是短暂的供需失衡。

但是，这并不意味着，只要你冲进去，就能吃到红利。

在冲进去之前，最最基本的，你首先得深刻理解，直播带货背后的逻辑。

总体来看，现在的直播组可以分为两类。

第一类，是头部的直播组。

比如马未都、李鉴宸、翟建民等。

他们的一场直播，观看人数能达到上百万，马未都在国内一场直播下来最少400万人观看，李鉴宸在新加坡全程流利英文直播一场下来最少900多万人观看。

在这么大的体量之下，一个古玩能够让上百万观众看到，这本身就有巨大的广告价值。

我举个例子。

某视频网站上，每30秒的贴片广告报价，大约是100元／千人观看。

如果一次直播，有100万人观看，每个产品演示30秒，那意味着，它的广告价值是：10万。

但每个产品，不太可能只展示30秒。

假设展示了5分钟，它的广告价值就是100万。

再加上展示的人是马未都，是李鉴宸，是翟建民。

考虑到他们的名人背书价值，这个广告价值，还要更高。

同时，除了广告价值，头部的直播组，还有巨大的销售价值。

一场头部直播，几件古玩就能卖出几千万的销售额。比很多国内拍卖行一年的销售额都多。

头部的直播组，在营销（广告）和渠道（销售）上，都有巨大的价值。

那么就可以在营销上赚取“坑位费”（也就是广告费），在渠道上赚取“古玩销售佣金”。

每个古玩主播的具体操作可能不一样，但是很多大古玩主播都会谨慎赚取销售提成。

因为销售佣金如果赚太多，所售卖的古玩的价格就不会特别低，买家就会觉得不实惠，他就再也不来了。

第二类，是腰部和腿部的直播组。

古玩直播市场上，其实大部分都是腰部、腿部，甚至脚部的直播组。

对于这些直播组，一场古玩直播可能只有几百人、几千人观看。

古玩主播也不具备IP背书的作用，营销的价值就不大了，比如古方、李彦君、欧阳朝霞等。